職務目標
針對美國市場建立並擴張潛在客戶池（工業、能源、機器人、AI 資料中心等），用 AI 與 MarTech 完成名單挖掘、外展、自動化培養與商機轉換
適合對象
熟悉 B2B Solution Selling／配銷體系（Distributor）與工程/採購決策鏈，能以英文進行技術/商務溝通
主要工作內容
• 市場區隔與 ICP 定義（產業、規模、需求場景），建立名單池與 ABM（Account-Based Marketing）名單分層
• 運用 LLM/自動化（如：n8n＋銷售資料源）生成高品質外展序列（Email/LinkedIn），並執行 A/B 測試
• 維護 CRM（商機、聯絡人、階段、活動紀錄），與行銷同步 Lead Scoring 與 MQL→SQL 規則
• 開發系統整合商（SI）、經銷商、終端企業之合作機會，安排技術/產品線簡報與 PoC 機會
• 與美國團隊協作完成報價、樣品/測試、合約流程與交期協調
KPI
- 前3個月
• 建立 ICP 與 ABM 名單 ≥ 300 家（含聯絡人與分層標註）
• 冷外展開信率 ≥ 40%，回覆率 ≥ 8%（基準值，視產業調整）
• 合格商機（SQL）≥ 10 筆；合格會議（First Meeting）≥ 12 場 - 6~12個月
• 季度管道金額（Pipeline）達標（依分配產品線）
• SQL→贏單（Won）轉換率 ≥ 15%
• 建立 3–5 個關鍵客戶或 SI 合作架構
必備條件
• 英文流利（書信/簡報/會議），可獨立對接美國客戶
• 3 年以上 B2B 業務/BD 經驗，熟悉解決方案式銷售（含技術/應用價值）
• 熟悉 CRM 操作與銷售漏斗管理（Stages、Forecast、活動紀錄）
• 具可量化外展經驗（Email/LinkedIn/活動/展會 Follow-up）
加分條件
• 工業網通／工控／資料中心／能源／機器人產業經驗或人脈
• 使用 Sales 工具（LinkedIn Sales Navigator、Apollo、ZoomInfo、Clay、Clearbit 等）與自動化（n8n/Zapier/Make）
• 具 RFP/RFQ 流程與跨部門專案推進經驗
使用工具
CRM（HubSpot/Salesforce 其一）、Sales Navigator、Apollo/ZoomInfo/Clay（其一）、Gmail/Outreach/Sequencing、n8n/Zapier/Make、Notion/Slack、Google Workspace
工作型態
台北辦公室；需與美國團隊每週至少 1–2 次線上會議（早晨或晚間，若當日早晨／晚上有會議則可下午進公司）
應徵資料
• 中文/英文履歷（必）
• 英文作品集/內容樣本（2–3 篇，含技術/解決方案頁）
• 任一儀表板截圖或成效案例（可遮蔽敏感資訊）
• 可到職日與薪資期待